Cuộc họp kéo dài hơn hai giờ.
Sau cuộc họp, Giang Dương giữ lại hai giám đốc điều hành cấp cao là Từ Chí Cao và Lưu Phương, sau khi chỉ đạo một số chi tiết, hai người lập tức đi công tác qua đêm.
Để mọi chuyện dễ dàng hơn, Giang Dương đưa chiếc Bentley Anachi cho Từ Chí Cao, bảo Lý Yến chuẩn bị chút tiền mặt. Dù sao hắn cũng sắp ra ngoài bàn chuyện làm ăn, có xe sang sẽ giúp hắn trông bảnh bao hơn.
"Anh Giang, chúng ta có nên xây dựng nhà máy ở mỗi huyện không?"
Trong hành lang, Giang Dương đang đứng hút thuốc, Chu Hạo đi tới nhẹ giọng hỏi.
"Không nhất thiết." Giang Dương khẽ lắc đầu, nói: "Chỉ cần thị trường đủ rộng thì không cần mở thêm nhà máy thứ hai ở khu vực này. Chúng tôi làm vậy là để bao phủ toàn bộ thành phố Hoa Châu, thăm dò thị trường kỹ lưỡng."
Chu Hạo suy nghĩ một chút rồi nói: "Nếu chúng ta xây dựng một nhà máy như thế này thì sẽ tốn rất nhiều tiền."
Giang Dương cười nói: "Tiêu tiền cũng không phải là biện pháp tốt. tôi bảo bọn họ ra ngoài tìm tiền."
...
Giang Dương đã lập ra một kế hoạch rất chi tiết về cách nhân rộng Công ty Đường Nhân trên khắp cả nước.
Năm 1998, số lượng công nhân bị sa thải lên đến mức đáng sợ, việc tìm kiếm việc làm cho những người này trở thành một vấn đề nan giải đối với chính quyền địa phương. Để giải quyết vấn đề này, Giang Dương đã yêu cầu Từ Chí Cao xin đất đai và nhà xưởng từ chính quyền địa phương.
Tuy nói rằng chúng ta cần một nhà máy, nhưng thực ra nó giống như sự hợp tác hai chiều hơn.
Nhà máy Nước giải khát Đường Nhân chịu trách nhiệm bố trí việc làm cho công nhân bị mất việc, nộp thuế đều đặn cho chính quyền địa phương và trích 10% lợi nhuận cho công tác từ thiện địa phương. Nói thẳng ra, đây là một khoản cổ tức trá hình.
Cùng lúc đó, Lưu Phương dẫn đầu phòng kinh doanh bắt đầu hợp tác tiêu thụ sản phẩm.
So với bán hàng truyền thống, hình thức bán hàng này thú vị hơn nhiều. Không có hoạt động quảng bá sản phẩm chính thức, cũng không tìm kiếm sự hợp tác với các đại lý, mà thay vào đó là việc di chuyển đến các khách sạn lớn ở nhiều thành phố khác nhau để tổ chức các buổi họp hợp tác tiếp thị.
Năm nay, tiếp thị hội nghị vẫn còn là một hoạt động hiếm hoi.
Phòng hội nghị, quy trình họp, từ lễ tân đến các cuộc đàm phán sau này, mọi thứ đều sang trọng và xa hoa nhất có thể.
Dữ liệu bán hàng được chuẩn bị trước, các sản phẩm được đóng gói đẹp mắt và bản thiết kế khổng lồ cho triển vọng tương lai khiến các đại lý tham dự cuộc họp vô cùng kinh ngạc.
Mọi người đều ngạc nhiên
Người phụ nữ này không chỉ có ngoại hình nổi bật mà còn có tài ăn nói đáng ngạc nhiên.
Chỉ là bán rượu thôi, nhưng nghe có vẻ như là một công việc tuyệt vời và mang tính cách mạng.
Dù bạn là đại lý hay nhà phân phối, chỉ cần ký hợp đồng hợp tác hoặc hợp đồng đại lý ngay từ giai đoạn đầu xây dựng nhà máy, bạn sẽ được hưởng mức giá thấp hơn so với các đại lý khác.
Nội dung hợp đồng đại lý đã được cập nhật, và ngưỡng mua hàng cho đợt đầu tiên đã được thiết lập.

[Truyện được đăng tải duy nhất tại website Mỏ Truyện - https://motruyen.online/read/tro-ve-nam-1998&chuong=239]

Ví dụ, đợt mua hàng đầu tiên của đại lý cấp huyện không được dưới 200.000 nhân dân tệ, đợt mua hàng đầu tiên của đại lý cấp huyện không được dưới 80.000 nhân dân tệ, và đợt mua hàng đầu tiên của đại lý cấp xã và cấp phường không được dưới 30.000 nhân dân tệ.
Mọi việc diễn ra khá suôn sẻ với Từ Chí Cao. Chính quyền địa phương chỉ cần cung cấp một số nhà máy bỏ hoang, vừa có thể giải quyết vấn đề việc làm cho công nhân bị sa thải, vừa chia cho họ 10% lợi nhuận. Đây là điều có thể làm được, nên ông ta đã đồng ý ngay lập tức.
Tiến độ của Lưu Phương khá khả quan. Ban đầu, các ông chủ và đại lý đều có phần hoài nghi. Họ đã ký hợp đồng đại lý trước khi nhà máy được xây dựng, và tất cả đều bày tỏ mong muốn chờ xem, nói rằng còn quá sớm. Lưu Phương giải thích rằng chính vì nhà máy chưa được xây dựng nên cô mới có thể đưa ra mức giá thấp như vậy. Nếu họ đợi đến khi nhà máy thực sự được xây dựng, xét đến sự nổi tiếng của Đồ uống có ga Đường Nhân và Rượu Lan ở thành phố Hoa Châu, họ sẽ không có cơ hội.
Nghe vậy, một số đại lý thấy hợp lý nên bắt đầu ký thử một số hợp đồng đại lý nhỏ. Tuy nhiên, tất cả đều là đại lý khu vực cấp huyện, xã, tổng số tiền thanh toán và đặt cọc đợt đầu chỉ vỏn vẹn vài chục ngàn nhân dân tệ.
May mắn thay, Lưu Phương rất siêng năng, thường xuyên tổ chức các cuộc họp tiếp thị. Sau khi tổ chức một cuộc họp ở thành phố này, cô ấy sẽ lập tức đến thành phố tiếp theo. Cuối cùng, cô ấy đã thu được rất nhiều lợi ích.
Chỉ trong ba ngày, Từ Chí Cao và Lưu Phương đã dẫn đầu bộ phận tiếp thị đi thăm hầu hết mười ba quận của thành phố Hoa Châu.
Công ty Đường Nhân làm ầm ĩ cả lên. Hầu như tất cả mọi người ở các thành phố cấp huyện thuộc toàn vùng Hoa Châu, từ các cơ quan chính phủ đến thương nhân và người dân, đều biết Công ty Đường Nhân sắp xây dựng nhà máy.
Việc xây dựng nhà máy kiểu này không chỉ vì mục đích xây dựng, mà còn nhằm giải quyết việc làm cho người lao động mất việc và tăng GDP địa phương. Nói một cách thẳng thắn, họ đến đây với trách nhiệm xã hội.
"Hiện tại, có bảy huyện sẵn sàng cung cấp cho chúng tôi nhà xưởng. Tất cả đều là những nhà máy cũ còn sót lại từ thời kỳ cải cách mở cửa. Vị trí tương đối xa xôi, môi trường bên trong tương đối đơn giản. Tôi đã đến thăm những nơi này và việc lắp đặt hai dây chuyền sản xuất không phải là vấn đề."
Giọng nói của Từ Chí Cao vang lên từ đầu dây bên kia.
Giang Dương ngồi vào bàn làm việc, kéo con chuột trên tay và tạm dừng trò chơi "Red Alert" đang chơi.
"Không sao nếu chúng ta có thể sản xuất đồ uống. Còn về rượu Lan, chúng ta không cần quá nhiều cơ sở sản xuất."
"Tôi hiểu rồi. Bước tiếp theo là gì?"
Giang Dương cầm điện thoại, suy nghĩ một lát rồi hỏi: "Tiến triển của Lưu Phương thế nào rồi?"
"Số tiền ký kết không nhiều, chỉ vài chục ngàn nhân dân tệ. Trung bình mỗi huyện nhận được khoảng 200.000 nhân dân tệ."
Từ Chí Cao dừng lại hai giây rồi mới trả lời.
Giang Dương gật đầu nói: "Bảo Lưu Phương gửi bản hợp đồng đã ký và các khoản thanh toán chi tiết cho Thạch Sơn. Tôi sẽ sắp xếp cho phòng tài chính đặt hàng thiết bị sản xuất từ Quảng Châu trong hai ngày tới. Sẽ có mười bốn dây chuyền sản xuất, và chúng tôi sẽ cố gắng khắc phục sự cố và lắp đặt trong vài ngày tới."
"Sau đó tôi sẽ tìm một số công nhân địa phương để dọn dẹp nhà máy trong vài ngày tới."
Từ Chí Cao suy nghĩ một chút rồi nói.
Giang Dương đứng dậy đi đến bên cửa sổ, cầm điện thoại nói: "Lão Từ, hy vọng anh không bận tâm đến chuyện xảy ra ở cuộc họp vài ngày trước."
Từ Chí Cao giật mình: "Có chuyện gì vậy?"
Giang Dương nói: "Cách tôi nói chuyện với anh hôm đó có gì đó không ổn."
Từ Chí Cao cuối cùng cũng phản ứng lại: "Này! Tôi cứ tưởng chuyện khác chứ. Nếu anh không nhắc thì tôi quên béng mất rồi. Có gì to tát đâu? Anh điều hành một công ty lớn như vậy, ngày nào cũng phải tươi cười với nhân viên à? Làm không tốt thì thôi, phê bình cũng đáng thôi. Chuyện đó hoàn toàn bình thường. Từ đó đến giờ tôi cũng đã tự kiểm điểm rồi. Thành phố Hoa Châu thực sự không đạt yêu cầu. Tư duy của tôi quá bảo thủ. Anh phê bình tôi cũng đúng thôi."
Giang Dương nhìn ra ngoài cửa sổ, nói: "Lão Từ, công ty đang ở thời điểm then chốt, từng giây từng phút đều vô cùng quan trọng. Tôi hơi lo lắng, lời nói có lẽ hơi không phù hợp. Đừng để bụng."
Từ Chí Cao nghe vậy cười nói: "Hôm nay anh sao vậy? Có chút ủy mị sao? Nhưng mấy ngày nay tôi vẫn thấy hơi khó hiểu. Sao tự nhiên anh lại đẩy nhanh tiến độ công ty thế?"
Giang Dương nói: "Thị trường luôn bị chiếm đóng. Khu vực xung quanh huyện Thạch Sơn đã bị khai phá triệt để, không còn chỗ cho bành trướng. Nước ở thành phố Hóa Châu sâu kinh khủng. Gần đây tôi cảm nhận được điều này rất rõ. Với tình hình hiện tại, chúng ta khó có thể thực sự đặt chân đến đó. Vậy tại sao chúng ta không xâm nhập vào tất cả các huyện xung quanh thành phố Hóa Châu trước?"