Cao Hoa cẩn thận nói, Giang Dương vừa nghe vừa bỏ thêm than vào lò, mọi chuyện xảy ra ở hồ Yên Kỳ hôm qua đều hiện lên trong đầu anh.
Qua chuyện hiểu lầm đêm qua, Giang Dương chỉ muốn lợi dụng chuyện này để tìm hiểu thông tin về Lưu Hồng Băng.
Việc gọi cảnh sát là cố ý.
Là một người mới từ ngoại thành đến thành phố Hoa Châu, việc liều lĩnh thách đấu với một tên bạo chúa địa phương trong rừng là không khôn ngoan. Những người anh em anh đưa từ huyện Thạch Sơn đến đây là để tìm kiếm tiền bạc và lối thoát, chứ không phải để làm việc cho anh. Là sếp của họ, anh không thể đùa giỡn với sự an toàn của họ.
Nếu gọi cảnh sát, họ chắc chắn sẽ đến, khi họ đi, họ sẽ có được đánh giá sơ bộ về thực lực của Lưu Hồng Băng.
Sau khi nghe Cao Hoa báo cáo, Giang Dương chú ý tới hai chuyện.
Việc đầu tiên là gọi điện cho Lưu Hồng Băng. Người đàn ông được gọi là "Long Diệp" có lẽ là cấp trên của Lưu Hồng Băng. Vì có thể gọi điện báo cảnh sát trước, nên người này chắc chắn có mối quan hệ nhất định ở Hoa Châu.
Thứ hai là lời Ngô Lão Tứ nói trước khi Lưu Hồng Băng rời đi. Cho thêm hai mươi tệ cho anh em mình, tức là phần lớn thuộc hạ của hắn chỉ là một đám lưu manh, một đám người vô công rỗi nghề.
Có vẻ như thực lực của Lưu Hồng Băng ở quận Tứ An chỉ ở mức trung bình.
Nghĩ đến đây, Giang Dương đã có quyết định trong lòng.
Lưu Hồng Băng chỉ là hổ giấy, cùng lắm cũng chỉ là một tên trùm giang hồ có thực lực ở quận Tứ An, không đáng sợ chút nào.
Về phần Long đại nhân ở phía sau, Giang Dương lúc này không còn tâm trí để nghĩ đến vấn đề của mình nữa.
Khi kẻ thù đến, chúng ta sẽ dùng binh lính đánh trả; khi nước tràn vào, chúng ta sẽ dùng đất chặn lại.
Điều quan trọng nhất hiện tại là tương lai của rượu Lan và nước uống đặc biệt Đường Nhân, hai ngành kinh doanh cốt lõi của anh. Giờ đã đến Hoa Châu, anh phải làm cho hai sản phẩm này phát triển mạnh mẽ khắp khu vực và có chỗ đứng vững chắc.
...
Tòa nhà Huệ An, tầng 12, Phòng kinh doanh Công ty Đường Nhân.
Giang Dương đích thân phụ trách phòng kinh doanh, ngồi tại bàn làm việc viết kế hoạch triển khai chiến lược của Phòng kinh doanh Hoa Châu.
Ở khu vực làm việc bên ngoài, các nhân viên bán hàng đang bận rộn, gọi điện và gửi fax, tất cả đều nói về các sản phẩm như rượu Lan và nước ngọt có ga Đường Nhân.
Với những thanh niên đến từ Công ty Bảo vệ Sao Đỏ thay phiên nhau đứng gác, các nhân viên không cần phải lo lắng nữa, công việc cuối cùng có thể diễn ra bình thường và suôn sẻ.
Những người đến thu lệ phí tại nhà không còn dám đến nữa.
Từ khi nghe tin Ngô Lão Tứ gặp phải thất bại ở đây, mọi người càng không dám hành động thiếu suy nghĩ.
Theo kế hoạch điều chỉnh mới nhất của công ty, mục tiêu chính của đội ngũ bán hàng trong toàn bộ phòng kinh doanh không còn là kết nối với các đại lý kênh nữa mà là bỏ qua họ và bắt đầu kết nối trực tiếp với các chủ cửa hàng trên phố.
"Lợi nhuận của người trung gian được trả trực tiếp cho chủ cửa hàng."
Đây là lời chỉ dẫn mà Giang Dương đưa ra cho nhân viên của mình.
Với mức giảm giá lợi nhuận lớn như vậy, công việc của nhân viên bán hàng diễn ra suôn sẻ.
Những người chủ cửa hàng vô cùng vui mừng.
Một sản phẩm ban đầu có giá 2 tệ, sau khi được vận chuyển từ nhà sản xuất, được một số đại lý và kênh phân phối khai thác, giá khi vào tay họ thường vượt quá 1,7 tệ hoặc 1,8 tệ, lợi nhuận cho mỗi sản phẩm chỉ là 20 hoặc 30 xu.
Mức giảm giá của Đường Nhân thực sự đáng kinh ngạc.

[Truyện được đăng tải duy nhất tại website Mỏ Truyện - https://motruyen.online/read/tro-ve-nam-1998&chuong=221]

Một loại nước ngọt có ga có giá 2 nhân dân tệ trên thị trường giờ đây chỉ còn 0,50 tệ, mang lại cho họ lợi nhuận 1,5 nhân dân tệ mỗi chai. Hơn nữa, Đường Nhân còn áp dụng các chương trình giảm giá đáng kể cho các cửa hàng có doanh số bán hàng cao, bao gồm cả giảm giá và hoàn tiền.
Điều này có nghĩa là bán một chai nước ngọt có ga Đường Nhân sẽ kiếm được nhiều tiền hơn bán mười chai Coca-Cola.
Thỏa thuận này thực sự là một món hời!
Ngoài ra, nước uống có ga Đường Nhân đã làm rất tốt công tác quảng cáo tại khu vực Hoa Châu và được nhiều người biết đến, do đó doanh số bán đồ uống này luôn ở mức rất đáng kể.
Kết quả là, các chủ cửa hàng ở thành phố Hoa Châu bắt đầu quảng bá rầm rộ cho đồ uống có ga Đường Nhân, thậm chí còn có ý định giấu tất cả các loại đồ uống khác và chỉ bán đồ uống có ga Đường Nhân.
Điều này đúng với đồ uống và cũng đúng với rượu Lan, thuộc sở hữu của Công ty Đường Nhân!
Sự thay đổi trong chiến lược tiếp thị rất mạnh mẽ, trực tiếp loại bỏ các đại lý, nhà phân phối và kênh phân phối.
Giám đốc Giang cũng đã nói về vấn đề này.
"Không có đại lý nào cả. Nhân viên công ty bán hàng của chúng tôi chính là đại lý."
Phá vỡ các quy tắc của thị trường!
Phương pháp tiếp thị độc đáo này đã làm mới nhận thức của nhân viên và cũng làm mới nhận thức của nhiều ông chủ ở khu vực Hoa Châu.
Những đại lý và kênh truyền hình ban đầu coi thường Công ty Đường Nhân.
Tất cả các thương gia đều cau mày.
Công ty Đường Nhân này đang làm gì?
Hoa Châu là một khu vực lớn như vậy, chúng tôi có cần phải có nhân viên riêng để điều hành tất cả các kênh không?
Họ không tin vì đó là nhiệm vụ bất khả thi.
Như người ta vẫn nói, mỗi ngành nghề đều có chuyên môn riêng. Nhà sản xuất chịu trách nhiệm sản xuất, còn đại lý và nhà phân phối chịu trách nhiệm bán sản phẩm. Đây là mối quan hệ hợp tác bất biến.
Các kênh bán hàng được các đại lý này tích lũy theo thời gian. Hoạt động lâu dài đã cho phép họ tích lũy được một số lượng lớn các kênh bán hàng và mối quan hệ.
Khi có sản phẩm mới, chỉ cần họ đặt hàng thì những hàng hóa này sẽ đồng thời xuất hiện trên các kênh phụ của họ.
Không ai tin rằng Công ty Đường Nhân có thể đạt được thành quả sau nhiều năm lao động chỉ với một bộ phận bán hàng nhỏ.
Tóm lại, tin tức về Công ty Đường Nhân lan truyền nhanh chóng trong giới kinh doanh Hoa Châu, cuộc thảo luận ngày càng sôi nổi, đủ loại ý kiến được đưa ra.
Có người há hốc mồm, có người phẫn nộ, có người cho rằng đây là hành vi vi phạm quy định, có người chờ xem trò đùa này ra sao. Chỉ có một số ít vỗ tay và reo hò, và tất cả họ đều là những chủ cửa hàng mới vào nghề.
Giang Dương ký tên mình vào cuối bản kế hoạch điều chỉnh chiến lược, sau đó khép bút lại, nhẹ nhàng dùng ngón tay nhéo lông mày.
Anh khá hài lòng với kết quả của vài ngày qua, vì doanh số bán nước ngọt có ga rượu Lan và Đường Nhân rõ ràng đã bắt đầu tăng so với trước.
Doanh số tăng là điều tốt cho công ty.
Các quy tắc là gì?
Giang Dương cười khẩy.
Quy tắc do con người đặt ra. Tốt nhất, chúng là nguyên tắc tối cao giúp quản lý dễ dàng hơn. Tệ nhất, những cái gọi là quy tắc này chẳng qua chỉ là phương tiện để những kẻ nắm quyền lực tuyệt đối theo đuổi lợi ích riêng.
Họ thản nhiên vẽ một vòng tròn trên mặt đất, những người ở phía dưới chỉ có thể đứng bên trong vòng tròn và chơi.
Nếu bạn ra khỏi vòng tròn, bạn đang phá vỡ các quy tắc.
Giang Dương, người sống cách đây hai mươi năm, đã nhìn thấy rõ hơn ai hết. Những cái gọi là quy tắc này thật nực cười.
Đẩy cửa sổ ra, một cơn gió lạnh thổi vào, tóc Giang Dương khẽ bay, trong mắt hiện lên một tia sắc bén.
Trong lòng anh chỉ có đạo đức và lý trí, cái gọi là quy tắc và luật lệ đều là chuyện hoang đường. Cho dù có, thì cũng phải do hắn đặt ra quy tắc.