Mãi cho đến khi tâm thái Quý Phong trở nên chín chắn hơn, anh mới tiêu hóa xong cảm xúc và không khí trong phòng dịu lại đôi chút, lúc ấy anh mới nhẹ nhàng lên tiếng: “Chúng ta nghỉ một lát rồi bắt đầu nhé.”
“Ừm.”
Sau khi điều chỉnh lại cảm xúc, Quý Phong kéo Ôn Noãn đến trước máy tính, bắt đầu nói với cô ấy về vấn đề kiếm tiền từ lưu lượng truy cập.
Mặt trời lặn, khoảnh khắc hiện tại giống hệt khoảnh khắc ngày xưa.
Chỉ khác là, giờ đây thầy và trò đã hoán đổi vai trò.
Quý Phong chỉ vào giao diện quản trị trên máy tính của mình.
“Cậu từng nói là cũng đã tìm hiểu một chút về việc quảng bá lưu lượng truy cập, nếu vậy thì phần cơ bản tạm thời bỏ qua. Bắt đầu từ điều cậu đã nói trước đó – cách thực sự để kiếm tiền từ làm tiếp thị liên kết trên Taobao đi.”
“Ừm.”
Không biết có phải vì vừa rồi đã nói ra hết suy nghĩ nên dường như cô ấy đã dùng hết can đảm của mình hay không.
Lúc này Ôn Noãn trở nên dè dặt, nhỏ nhẹ.
“Cậu biết vì sao tớ cần lưu lượng truy cập dài hạn, số lượng lớn và ổn định không?”
Thấy Ôn Noãn lắc đầu, Quý Phong lại tiếp tục: “Người bán chuẩn bị hàng hóa, người làm quảng bá nhận hoa hồng, fan mua được hàng rẻ – nghe thì có vẻ hoàn hảo đúng không?”
Giọng của Quý Phong lúc này nhẹ nhàng chậm rãi, khí chất của người ở vị trí cao hoàn toàn lộ rõ.
Thấy ánh mắt Ôn Noãn lảng tránh, anh bất chợt hỏi: “Ôn Noãn, cậu đang nghe đấy chứ?”
“Sao? Tớ đang nghe đây, cảm giác đúng là như vậy, nhưng hình như vẫn thiếu gì đó...”
Giọng Ôn Noãn càng lúc càng nhỏ, người vốn luôn lạnh lùng như cô ấy, giờ phút này lại giống như một chú mèo con ngoan ngoãn, lặng lẽ ngồi bên cạnh nghe Quý Phong nói chuyện.
Có được sự phản hồi, Quý Phong mới gật đầu: “Đúng vậy, thực ra trong đó thiếu một mắt xích, cũng là mắt xích quan trọng nhất.”
“Là gì vậy?”
“Người làm tiếp thị liên kết cần phải kết nối với người bán như thế nào?”
Lông mày thanh tú của Ôn Noãn nhíu lại, cô ấy mơ hồ nghĩ đến điều gì đó, nhưng khi chưa được giải thích rõ ràng, thì chuyện này chỉ dựa vào sự thông minh cũng khó mà hiểu được.
“…”
Thấy Ôn Noãn còn đang lúng túng, Quý Phong cũng không giữ bí mật nữa.
“Một tài khoản dùng để tâm sự dù có lượng fan nhiều đến vài chục nghìn, ít thì cũng chỉ vài nghìn, nhưng khi chuyển đổi thành khách hàng thật sự trong các nhóm QQ hoặc WeChat thì lại càng ít hơn. Một cá nhân làm tiếp thị liên kết đơn lẻ thì không đủ năng lực, cũng không đủ thực lực để gánh vác một sản phẩm riêng lẻ, chứ đừng nói là một hệ thống sản phẩm lớn. Không có đủ khả năng quảng bá, thì sẽ không thể tạo ra hiệu ứng doanh số. Ngược lại, một cá nhân làm tiếp thị nếu không có thực lực, thì cũng sẽ không thể tác động đến việc chọn sản phẩm của cửa hàng. Khi sức mạnh giữa hai bên không cân bằng, thì sẽ không thể xây dựng được lòng tin. Lúc này, cần một chiếc cầu nối — một người tập trung lưu lượng truy cập. Cũng có thể gọi là ‘người có tiếng nói trong việc quảng bá’.”
Khi Quý Phong nói ra cụm từ này, Ôn Noãn đã hiểu anh muốn diễn đạt điều gì.
Người có tiếng nói trong việc quảng bá!
Chẳng phải chính là những người thu mua trái cây rồi mang lên thành phố bán buôn sao?
“Là người làm kênh phân phối à?”
“Thông minh. Hai bên thực sự có nhiều điểm tương đồng, nhưng quyền lực thực sự của người có tiếng nói trong quảng bá còn vượt xa những người làm kênh phân phối.”
Ôn Noãn có chút không hiểu, cô ấy cảm thấy vai trò của hai bên khá giống nhau.
Bị ánh mắt của Quý Phong nhìn chằm chằm, Ôn Noãn có phần bối rối, nhưng cô ấy vẫn cố gắng tập trung vào vấn đề.
“Tại sao lại như vậy?”
“Lý do rất đơn giản.

[Truyện được đăng tải duy nhất tại website Mỏ Truyện - https://motruyen.online/read/con-gio-mua-am-ap&chuong=32]

Khi cậu sở hữu đủ lưu lượng, thậm chí là lưu lượng chính xác, thì định nghĩa của mọi chuyện sẽ âm thầm thay đổi. Quyền quyết định việc quảng bá một dòng sản phẩm nào đó, sẽ nằm trong tay cậu. Cậu có thể tác động đến việc cửa hàng chọn sản phẩm, giá cả, hoa hồng. Vì lưu lượng trên Taobao tập trung quá mức, nên thậm chí cậu có thể đe dọa cửa hàng. Làm hay không làm? Không làm à? Được thôi, cậu không làm thì sẽ có người khác làm. Nếu những cửa hàng sau làm và doanh số tăng vọt, thì những cửa hàng trước đó sẽ bị ảnh hưởng. Nhiều lúc, chủ shop sẽ bị đẩy vào tình thế không thể không làm. Đây chính là sức mạnh của lưu lượng truy cập, cũng là thứ mà tất cả các ông lớn trong giới internet đều theo đuổi.”
Ôn Noãn nghe mà ngẩn người, cô ấy mở ứng dụng Taobao trên điện thoại ra.
Tùy tiện chọn một danh mục thời trang nữ, chọn một mẫu gần giống nhau.
Thấy doanh số giữa hạng nhất và hạng hai chỉ chênh nhau vài chục đơn, cô ấy suy nghĩ một chút là đã hiểu ý của Quý Phong.
Hạng nhất, luôn là lựa chọn ưu tiên hơn hạng hai – đó là điều tất yếu. Và người sở hữu lưu lượng, có khả năng biến hạng hai thành hạng nhất.
“Cảm giác thật đáng sợ.”
Quý Phong chỉ mỉm cười, không nói gì. Kiếp trước, việc dùng lưu lượng để thao túng mọi thứ đã quá phổ biến, đến mức trở thành điều bình thường.
Ví dụ như Meituan, các người bán bị ép phải chạy chương trình khuyến mãi, bị ép phải giảm giá, bị ép phải ưu đãi.
Họ còn bị trích hoa hồng, đến cuối cùng, rất nhiều cửa hàng bán online căn bản là không có lời, nhưng vẫn không thể không làm.
Đây chính là bị lưu lượng truy cập cuốn vào, chỉ là lưu lượng của Meituan quá lớn, không thể so sánh với anh.
Hiện tại những người của Quý Phong, vài chục tài khoản kiểu “chị gái tâm sự”, “đưa ra lời động viên”, tổng lượng fan chỉ khoảng mấy trăm nghìn.
Các lĩnh vực có thể gây ảnh hưởng thực sự chỉ có hai loại: phụ nữ và mẹ&bé.
Nhưng chỉ cần như vậy, cũng đã đủ để anh kiếm được tiền.
Ôn Noãn lặng lẽ tiêu hóa thông tin trong một lúc lâu, Quý Phong cũng không hối thúc gì, anh âm thầm mở giao diện quản trị của mình, ra hiệu cho Ôn Noãn đến xem.
Khi nhìn thấy con số trên màn hình, đồng tử của Ôn Noãn lập tức co lại.
237452…
Là tiền hoa hồng! Chắc chắn là hoa hồng rồi, Ôn Noãn biết điều đó, nhưng cô ấy vẫn không kìm được muốn xác nhận lại.
“Tại sao… lại nhiều như vậy?”
Cô ấy cầm cuốn sổ tay ghi chép lem nhem của Đậu Đinh lên, tổng hoa hồng của chín người chỉ hơn một trăm chín mươi nghìn tệ.
“Tại sao tiền hoa hồng của anh lại nhiều hơn cả của bọn họ cộng lại?”
Hai lần hỏi “tại sao” liên tiếp vẫn không đủ để thể hiện sự kinh ngạc trong lòng của Ôn Noãn.
Cô ấy thật sự không hiểu nổi…
“Không hiểu à?”
“Ừm.” Ôn Noãn gật đầu. Cô ấy đã cố gắng học hành nhiều năm, nhưng đối với chuyện kiếm tiền vẫn hoàn toàn mù mờ.
Mẹ cô ấy cũng rất chăm chỉ, nhưng sự cần cù không thể giúp làm giàu, chỉ mang đến bệnh tật và tổn thương.
Bây giờ nhìn thấy con số trong hệ thống của Quý Phong, cô ấy mới nhận ra: chuyện kiếm tiền không còn là vấn đề của nỗ lực nữa, mà là sự chênh lệch về thông tin.
Quý Phong khẽ phẩy tay, ra hiệu cô ấy bình tĩnh lại một chút.
Thấy cô ấy không còn quá ngạc nhiên nữa, anh mới bắt đầu giải thích: “Tiền hoa hồng trong tiếp thị liên kết được chia thành hai loại: A và B. A là dành cho ‘người có tiếng nói trong quảng bá’, tổng số bao gồm: (một khoản cố định) + (thường nhỏ hơn tỷ lệ phần trăm hoa hồng của tiếp thị liên kết). B là phần mà các tiếp thị liên kết thông thường, chính là mấy anh em bên ngoài của tớ, được nhận, tổng số chiếm khoảng 20% - 40% doanh thu.”
“Tỷ lệ chia thấp, sao tổng số vẫn cao?”
“Một số món hàng trên Taobao, chia hoa hồng cũng không có ý nghĩa gì mấy, ví dụ như ba gói khăn giấy giá năm tệ, khăn mặt hai tệ, móc khóa một tệ...Những món rẻ như vậy, dù chia 40% hoa hồng cũng chỉ được nửa tệ đến một tệ. Nên thay vì nhìn phần trăm, người ta nhìn vào khoản cố định.”
Hôm nay Ôn Noãn đã bất ngờ quá nhiều lần, cô ấy có linh cảm rằng những câu hỏi và câu trả lời tiếp theo vẫn sẽ khiến cô ấy bất ngờ.
Nhưng cô ấy vẫn muốn hỏi.
“Vậy với những món đồ rẻ như vậy, cậu thu bao nhiêu?”
“Thật ra cũng gần như nhau, mỗi đơn hàng thật, năm tệ.”
“…”
Ôn Noãn ngồi đờ ra trên ghế, im lặng rất lâu.
Một đơn hàng thật, sản phẩm chỉ đáng giá một tệ, mà lại thu hoa hồng cố định đến năm tệ? Việc như vậy thật sự có người bán đồng ý làm sao? Thôi được, số liệu trong hệ thống của Quý Phong đã là câu trả lời rõ ràng rồi.
Thân phận của Quý Phong, vốn dĩ không phải là tiếp thị liên kết, anh căn bản không hứng thú với mấy lưu lượng nhỏ lẻ đó.
Anh là "người có tiếng nói trong quảng bá"!
“Vậy nên, cậu vốn dĩ không quan tâm họ kiếm được bao nhiêu hoa hồng, bởi vì các cậu không chạy cùng một đường đua. Thậm chí cậu còn mong họ kiếm được nhiều hơn nữa, đúng không?”
“Cũng không phải vô tình vô nghĩa đến vậy đâu, tớ là người tốt, vẫn hy vọng anh em đều khá lên.”
…
(Lời tác giả)
Về tiếp thị liên kết, tôi muốn nói rõ một điều: mỗi bước, mỗi vị trí, mỗi công việc tôi miêu tả trong truyện này đều là thật. Có một số phương pháp đến nay vẫn còn dùng được.
...
Con số tôi nói về việc kiếm tiền đã rất bảo thủ rồi, vì sợ độc giả cảm thấy không thực tế. Thực tế là, năm đó ai dám làm thì doanh thu hàng tháng gấp mười lần con số tôi viết. Mà họ không phải người trọng sinh gì cả.
...
“Lưu lượng = tiền” chính là điều được thể hiện rõ nhất trong thời đại này, chỉ là... dù đến tận năm nay, vẫn có người không hiểu vì sao lưu lượng lại = tiền.